Archive | Business

Mihin ovat hyvät bisnestavat kadonneet?

Sanotaanpa nyt ihan suoraan. Jos joku tuntee pienen piston sydämessään, siihen lienee aihettakin. Olen nimittäin viimeisten muutamien kuukausien aikana ihmetellyt mihin ovat kunnon bisnestavat kadonneet Suomesta. Tai unohdetaan bisnes hetkeksi, miten olisi edes keskimääräiset käytöstavat? Mitä ajattelee yritys, joka ITSE ottaa yhteyttä palkatakseen työntekijän, haastattelee, ja sen jälkeen katoaa kuin kamelin suolikaasu Saharaan? (olen kuullut saman […]

Continue Reading 2

Asiakkaan ohjaaminen ei ehkä ole kivaa mutta se on pakollista

Niin, hyvä markkinointikollega. Asiakkaan ohjaaminen on todellakin hyvästä – ja etenkin vielä upouuden asiakkaan joka on vielä kuin Liisa ihmemaassa ympyröissäsi. Usein asiakkaideni ensimmäinen ajatus on, että ohjaaminenhan on turhaa vaivannäköä ja tuntuu vähän tyhmältä – eikö tämä ole itsestäänselvää meidän asiakkaille? Tähän vastaan, että se on ehkä TEILLE itsestäänselvää… mutta ei juuri kenellekään muulle jolleivät ole […]

Continue Reading 0

“Miten ihmeessä olet saanut ulkomailta asiakkaita?”

Tätä kuulen hämmentävän usein erityisesti uusien tuttavuuksieni suusta: “Miten oikein olet onnistunut saamaan ulkomailta asiakkaita?” Aina se jotenkin pysäyttää. Että mitenkö. Tässä mieleni jää tyypillisesti surraamaan vastausta kolmannella kotimaisella: ”Ehhhh… say what now?! Why the bloody hell not?” Oli ala kuin ala, toimintamuoto mikä hyvänsä… Suomessa ajatusvirheenä tuntuu aina vaan pysyvän, että tottahan ”ensin” lähdetään turvallisesti kotimaassa liikkeelle ja sitten […]

Continue Reading 0

Miksi amerikkalainen markkinoi suomalaista tehokkaammin?

Yksi tietty piirre nousee esiin aina kun vertailen anglomaailmassa tehtävää markkinointia suomalaiseen markkinointiin. Ja se kiteytyy tähän yhteen paljonpuhuvaan piirteeseen: Amerikkalainen ajaa jatkuvasti ja aggressiivisesti promootioita… eikä pysähdy koskaan vaan aina promotaan, promotaan, promotaan. Suomalainen tyypillisesti EI promoa… ja jos niin pääsee käymään, sitä ei ainakaan jatketa. Tähän voi mainostoimistonne älähtää, että tottahan me tehdään kampanjoita ja somekin […]

Continue Reading 0

Toimitusjohtaja – johdatko muuten oikeasti toimituksia?

Toimitusjohtaja on sitten mielenkiintoinen suomenkielen sana. Se lienee jonkinlainen jäänne teollisen tuotannonalan synnyn ja kasvun ajoilta. Suunnittelijat suunnittelevat, työntekijät tekevät työnsä ja toimitusjohtaja toimittaa tavaran perille. Kätöset läpsäistään puhtaaksi ja aloitetaan prosessi uudestaan. Miten ihmeessä tämä termi pitäisi ymmärtää  nykyajassa? Valtaosa työstä kun alkaa olla äärimmäisenkin abstraktia ja monien yritysten toimittamat ratkaisut ovat myös hyvin […]

Continue Reading 0

Pikakritiikki: valmennusohjelman myyntisivu

Moi! Copy-kritiikkien sarja jatkuu ns. pikakritiikillä… tällä kertaa vuorossa Aki Töyräs, Suomen ehkä tunnetuin webinaari-liiketoimintamallien tuntija. Hänen valmennusohjelmansa myyntisivua katsottiin päällisin puolin… ja vähän syvemmältäkin… Klikkaa seuraavasta kuvasta eteenpäin sivulle niin näet koko kommentaarin: Jos haluat täysimittaisen copy-kritiikin omasta myyntisivustasi, laskeutumissivusta, sähköpostisarjasta tai muusta kriittisen tärkeästä markkinoinnistasi, löydät tarkentavaa tietoa täältä.

Continue Reading 0

Et kai vaan pelkää asiakkaitasi?

Törmään erääseen outoon primitiivireaktioon tuon tuosta kotimaisessa liike-elämässä. Olen päätellyt, että kyseessä on ilmeisen perisuomalainen ilmiö, koska en vastaavaa ole muualla tavannut. Ainakaan samassa mittakaavassa. Kyseessä on se, että pelätään omia prospekteja tai jopa asiakkaita! Ei kai me voida lähettää sähköpostia kuin kerran kuussa, nehän voi vaikka hermostua… Niinkö meinaat? Mistä tiedät? Oletko kokeillut? Montakin kertaa? […]

Continue Reading 0

Onko helpompi kasvaa 10x kuin 2x?

Puhutaanpa hetki kasvusta. Hyvin monilla firmoilla kysyttäessä kasvutavoitteista tulee joku varovainen hyllyvastaus: ”Viisi… viiva kymmenen… prosenttia… todettiin suunnittelukokouksessa mahdolliseksi… eiköhän se ole aika realistista ja kaikki menee suunnitellusti…” On jopa firmoja, joissa väitetään että ”näin on ihan hyvä, emme ajatellut erityisemmin kasvaa”. Tämä ajatus on erittäin riskialtis, koska se altistaa kaikille mahdollisille riskeille, jotka muutoin voisi pelkällä […]

Continue Reading 0

Kolme tärkeintä asiaa verkkopalvelussa.. alle minuutissa

Löytyi parin vuoden takainen klippi siltä ajalta, kun olin Tulos Helsingillä hommissa, erään esiintymiseni yhteydessä kuvattuna. Hmm, en muistanutkaan että puhun aika vahvasti myös käsilläni… 😉 Eipä nuo perusteet ole juuri mihinkään muuttuneet sen koommin: Mieti käyttötarkoitus ensin – jos aiot jotain myydäkin, suunnittele kaikki sitä silmälläpitäen Näytä ihminen taustalla – oli kuinka suuri yritys hyvänsä, ihminen ostaa […]

Continue Reading 0

Powered by WordPress. Designed by Woo Themes