“Miten oikein olet onnistunut saamaan ulkomailta asiakkaita?”
Aina se jotenkin pysäyttää.
Että mitenkö.
Tässä mieleni jää tyypillisesti surraamaan vastausta kolmannella kotimaisella:
”Ehhhh… say what now?! Why the bloody hell not?”
Oli ala kuin ala, toimintamuoto mikä hyvänsä…
Suomessa ajatusvirheenä tuntuu aina vaan pysyvän, että tottahan ”ensin” lähdetään turvallisesti kotimaassa liikkeelle ja sitten vasta ”laajennutaan” ulkomaille.
Ikään kuin validoidaan malli paikallisesti ja sitten oletetaan että se toimii muuallakin.
Arvaas mitä, sallithan… tämä ajattelutapa alkaa olla vanha kuin hometta tihkuva kansakoulu!
Kansainväliset kiitoradat ovat aina auki… niille jotka ne haluavat nähdä!
Jokin aika sitten Eurokangas ilmoitti lähtevänsä verkkokaupallaan valloittamaan koko maailmaa pelkkien kotimarkkinoiden sijaan.
Eikä aikaakaan kun – ällistyttävää kyllä – juuri verkkokauppiaiden keskuudessa tämä herätti keskustelua siihen suuntaan, että onkohan tuo nyt ollenkaan järkevää saati uskottavaa!
”Huonoa palautettakin saavat jo kotimaassakin, kannattaako siis lähteä kun eivät ole täydellisiä…”
(Tämä muuten on usein merkki siitä että jotain on tehty oikeinkin, muuten kukaan ei reagoisi mitenkään!)
”Ihmisten jotka sanovat ettei jokin ole mahdollista… ei kuuluisi häiritä ihmisiä, jotka jo tekevät niin.” -George Bernard Shaw
Kertoo pikkusieluisesta ajattelusta löytää jo etukäteen sata reikää suunnitelmaan, josta on vasta kuultu että valmisteltu on 1,5 vuotta ja avoimesti lähdetään testaamaan markkinoita.
Kuulostaa minusta tismalleen oikeansuuntaiselta toiminnalta.
Miksi sitten on niin huono idea lähteä liikkeelle ensin
kotimaa mielessä ja sitten vasta ”suuri maailma”?
Jos olet yhtään ehtinyt kokea elämää ja liiketoimintaa pidemmälle… olet varmasti huomannut, että tasonnosto on huomattavan vaikeaa, kun olet jo ehtinyt yhdelle tasolle vakiintua.
Takapihan futisgeimeistä ei noin vaan hypätä Wembleyn stadionille Valioliigaan… joten miksi ylipäätään lähtisit sieltä pihan periltä käsin ottelemaan?
Oma lähtökohtani on aina ollut, että koko maailma on se pelikenttä.
Olet sitten yksittäinen yrittäjä, startupin omistaja, tai vaikka työntekijäkin, onko järkeä ajatella mitenkään muuten?
“Maailma on globaali paikka” 😃
Omalla kohdallani koko urani on ollut aivan alusta asti – itse asiassa jo lastentarhasta lähtien – fokusoitu englanninkieliseen maailmaan.
Ja siinä maailmassa jostain syystä ripeiten asioita tapahtuu.
Mitä sitä peittelemään. Se vain on fakta mikä kannattaa ottaa huomioon kun tässä ajassa elää.
Jo pelkät kausivaihtelut puhuvat globaalin
toiminnan puolesta oletusarvona…
Itselläni noin 50% asiakkaista on kotimaisia, toinen 50% englanninkielisestä maailmasta (UK/USA/NZ/AUS).
Välillä suhdeluku kääntyy ulkomaiden eduksi (esim. kesällä ja vuodenvaihteen ympärillä kun Suomessa himmaillaan). Välillä taas kotimaassa enemmän, esim. alkusyksy ja loppukevät on yleensä vilkasta aikaa, jostain syystä.
Koskaan en kuitenkaan ole halunnut olla vain kotimarkkinoista riippuvainen. Katsellessani uraani taaksepäin, aina kun toimintaympäristö on ollut kansainvälinen tulokset ovat olleet paria kertaluokkaa parempia, ja muutenkin tekeminen maistunut paremmin.
Taisin aloittaa kansainvälisen suuntautumisen jo ennen koulua, siitä kiitokset äidilleni joka sai päähänsä laittaa minut englanninkieliseen päiväkotiin kun tuumasi että tuohan muuten hyppii seinille jos ei ole jäpikällä haasteita. 🙂
Oli miten oli…
Olen monesti miettinyt, onko Suomi edes sen kokoinen maa että sitä varten kannattaa edes alkaa tehdä mitään merkittävän kokoista? Joskus on toki fiksua olla iso kala pienessä lammessa, usein taas kannattaa lähteä lampea edemmäs kalaan. Siellä on aika iso maailma edessä, ja rajat on sulaneet jo aikoja sitten vaikka kuinka uusia muureja yritettäisiin pystyttää.
Jos kaipaat kansainvälistä otetta yrityksenne toimintaan – etenkin verkossa – ota yhteyttä niin laitetaan parhaat, testatut käytännöt toimimaan ja tuottamaan!!
No comments yet.