Miksi suomalaiset firmat eivät ilmoita hintojaan

Olen huomannut yhden perustavanlaatuisen eron suomalaisen ja erityisesti amerikkalaisen firman kesken… vaikka olisivat aivan samalla alalla, ja myisivät aivan samaa tuotetta tai palvelua. Mikäkö se on? Amerikkalainen ilmoittaa hintansa ja mihin ne perustuvat, suomalainen ei. Tämän seurauksena amerikkalaiselta on helppo ostaa, ja suomalaiselta äärettömän vaikeaa. Eroon on ihan yksinkertainen selityskin: Suomalainen tietää palvelunsa arvon, mutta […]

Continue Reading 0

Määrääväkin markkina-asema voi kadota

Katsohan tätä kuvaa tarkasti, hyvä ystävä: Leffavuokraus puoleen hintaan… 50% alennusta… Kaksinkertainen laina-aika… Puoli kiloa karkkia mukaan… Alkaako haiskahtaa yliyrittämiseltä? Kuulostaako yhtään epätoivoiselta vielä? Minusta ainakin kuulostaa. Tarkemmin ajatellen, en ole tainnut vuokrata yhden yhtä leffaa DVD-muodossa sen jälkeen kun hankin Apple TV:n ja Netflixin, halvemmalla kuin DVD-soitin ja kaksi vuokrausta kuussa. Kun Netflix ja […]

Continue Reading 0

Myyntisivun copyn tuunaus, osa 2

Tervehdys, Tässä yksi hieman tuoreempi esimerkki myyntisivun copy-kritiikistä: Voit tilata asiantuntevan copy-kritiikin omaan tarpeeseesi täältä.  Löydät tarkemman kuvauksen palvelusta tarvittaessa tältä englanninkieliseltä sivulta: http://juhotunkelo.com/copy-critique/ Copy-kritiikit ovat hyvin suosittuja, tilaa omasi heti hyvissä ajoin kun tiedät tarpeesi!

Continue Reading 0

Tunnustetaanpa sitten väriä

Hejssan. EU-vaalit on taas edessä ensi kuussa, ja tällä kertaa olen poikkeuksellisesti heittänyt hattuni selkeästi yhteen nurkkaan. Tässä siis Juhon virallinen endorsementti: Jos kiinnostaa tutustua Lisaan enemmän, mene tänne tai no.. kysy vaikka minulta. 🙂

Continue Reading 0

Onko verkkokauppa palvelua vai itsepalvelua?

Hepulis. Muistan elävästi sen päivän kun istuin v. 1998 keväällä jossain Jollaksen syvissä metsissä isossa auditoriossa, silloisen työnantajani Tiedon seminaarissa työntekijöilleen. Mm. toiminnanohjausjärjestelmiä toimittavan Teollisuus-liiketoimintayksikön vetäjä puhui korkealentoisesti siitä, kuinka tulevat vuodet muokkaisivat Suomen itsepalveluyhteiskunnaksi, ja tietysti kuinka iso rooli siinä olisi Tiedolla. Ja muuten olikin.  Reilu puolitoista vuosikymmentä jälkeenpäin on todettava, että ennustus toteutui. Ja […]

Continue Reading 0

Näin myyntisivun copy tuunataan

Ja taas kaivellaan esimerkkiä framille, yleisön pyynnöstä. Tämä esimerkki on muistaakseni kolmen kesän takaa (kuten käsiteltävän tuotteen nimestä voi arvata), mutta eipä nämä asiat mihinkään vanhennu. Por favor: Haluatko vastaavanlaisen rakentavan kritiikin omasta markkinoinnista? Se onnistuu helposti, täältä.

Continue Reading 0

Oletko oikeassa vai tosissasi?

Voit hyvinkin olla täysin oikeassa. Kantasi voi olla todella aukottomasti perusteltu tieteen, kokemuksen ja monenlaisen empirian perusteella. Olet niin oikeassa kuin vain ihminen voi maan päällä olla. Kukaan ei voi todistaa kantaasi vääräksi, ei sitten mitenkään. Voitto! …vai onko sittenkään?  Kun olet keskittynyt olemaan oikeassa ja todistamaan kantaasi oikeaksi, oletko ylipäätään tosissasi asiasi suhteen? Ei […]

Continue Reading 0

Haluatko olla haluttu?

Monet pelkäävät olla haluttuja. Miksi? Koska jos näyttää haluavansa olla halun kohde, tulee näkyväksi. Ja silloin torjunnan ja pettymyksen mahdollisuus tulee myös näkyväksi ja todelliseksi. Mahdollisuus naurunalaiseksi joutumiseen, vaikka vain omissa silmissä. Tästä syystä moni elämänkumppania pitkään etsinyt ihminen ei löydä haluamaansa edes nenänsä edestä… koska ei halua ”paljastua”. Samasta syystä harva yrittäjä haluaa olla […]

Continue Reading 0

Täytyykö asiakasta mielistellä?

Kertokaapa minulle tämä, arvon myyjät erityisesti. Onko saalista/asiakasta aivan välttämätöntä ylistää, mielistellä ja hehkuttaa kaupan saamiseksi? Voiko se olla jopa uskottavuutta nakertava tekijä? Toki on aina hyvä löytää vastapuolesta hyviä, arvostettavia, jopa kehumisen arvoisia asioita jotta syntyy yhteisymmärrystä neuvottelun pohjaksi. Mutta välttämätöntä se ei ole. He kyllä tietävät itse kuinka hyviä ovat. Vielä vähemmän heitä […]

Continue Reading 0

Powered by WordPress. Designed by Woo Themes