Huomasin äskettäin mielenkiintoisen palan statistiikkaa sähköpostiohjelmassani.
Jostain syystä eräs sähköposti oli avattu 100%:sti eli joka ikinen sen laatikkoonsa vastaanottanut kaveri oli klikannut sen auki.
Ei huono. Päätin avata tämän kappaleen psykologiaa hieman.
Katsohan tätä:
Tässä nähdään mikä voima onkaan uteliaisuudella… 🙂
Eli jos tuo ei nyt ihan selvästi näy, kyseessä on sähköpostisarjan otsikko, joka on:
Matti Nykäsen lempikalsarit?
Jep. Luit ihan oikein.
Miksikö käytin näin älytöntä otsikkoa ja eikö se saa minut näyttämään epäammattimaiselta ja kaikkea?
Siitähän tulee mieleen Seiska-lehti ja iltis ja mitä kollegat ja appivanhemmat ja kaikki sanoo ja ja ja…
Pakkohan se on kun… markkinoija osaa hommansa 🙂
No ei. Hätä ei ole tämännäköinen. Annas kun avaan hieman.
Ensinnäkin – se vahvistaa asiantuntijuuttani juuri siitä syystä että tällä otsikolla varustettu sähköposti avataan aina. AINA. 100%:sti. Copywriterille tämä ei ole suinkaan huono juttu.
Toiseksi, huomaatko miten tehokkaan uteliaisuuden kysymysmuotoinen otsikko synnyttää?
Hups, nyt tein sen taas. 😉
Ja sitten on tietysti Nykäsen itsensä julkkisarvo… kotimaisessa julkisuuskuplassa ei liene toista nimeä, joka herättäisi terävämmin mielenkiinnon ja halun tietää ”mitä nyt tapahtuu”.
Ei edes tasavallan presidentti.
Viihteellisyys on markkinoinnissa hyväksi, mutta ei mikä tahansa viihteellisyys.
Tässä tapauksessa vastaanottaja tietää, että lähettäjä on copywriter, ja herää uteliaisuus sitä kohtaan mistä nyt oikeasti onkaan kyse ja mitä tässä olisi rahanarvoisena oppina tarjolla.
Kognitiivinen dissonanssi toiselta, hienommalta nimeltään.
Ja viimeiseksi: huomasitko miten lyhyt kolmisanainen otsikko on? Se suorastaan kerjää jatkoa, ja lukija kokee kovaa painetta tietää lisää.
Ja näinkin pitkän analyysin saa aikaan pelkästä kolmen sanan meiliotsikosta. Melkein naurettavaa, eikö vaan? Mutta se kertoo vain siitä, miten paljon myynnin tahtiin vaikuttavaa psykologiaa on mahdollista pakata jokaiseen markkinoinnin palapelisi palaseen. Kuinka pitkällä olet jo oppimiskäyrälläsi – tarvitsisitko lisäpuhtia?
PS. Jos haluat lukea tuon yllä repostellun otsikon mukaisen varsinaisen sähköpostin, kirjaudu ilmaiselle sähköposti-minikurssille ja odota kärsivällisesti :).
No comments yet.