Yksi yleisimpiä käsi päähän -hetkiä mihin törmään Suomessa on suoranainen markkinoinnin aliarviointi.
Nähdään hirveästi vaivaa, jotta saadaan myyntipuhe kohdilleen, sähköpostit kirjoitettua, laskeutumissivut konversiokuntoon… ja niin edelleen.
Mutta kun tulee aika painaa kampanjan aloitusnapista, alkaakin peruutusvaihde raksahdella päälle, ja aletaan kyseenalaistaa kaikkea.
Heittäydytkö oma-aloitteisesti selällesi kun on aika seisoa markkinointisi takana?
Vaihdelaatikkohan sellaisesta kärsii kun pannaan kolmosvaihteelta suoraan pakille ja vielä käsijarrua päälle varmuudeksi.
Suunnilleen näin:
”Vaimo sanoi, että tämä ei näytä yhtä hyvältä kuin kilpailijan/Marimekon/kuvitellun paremman…”
”Graafikko sanoi, että copy ei noudata visuaalisia ohjeistoja…”
”Naapurin Kake sanoi, että Apple käyttää eri lauserakenteita…”
”Betoninvalaja-kaverini sanoi, ettei tällainen voi mitenkään toimia…”
”Mehän ollaan Suomessa, täällä ihmiset ajattelee eikä niihin markkinointi pure.”
No hitto. Sittenhän ollaan ihan hakoteillä kun NOIN vankat auktoriteetit kampittaa. Sori vaan.
Kerrotaan HETI David Ogilvylle, Gary Halbertille, ja Claude Hopkinsille perikuntineen että miljardeja tuottaneet kampanjat olivat ihan hakoteillä eikä niistä voi mitään oppia.
No niin. Sokeakin näkee, että taustalla kytee pari-kolme keskeistä kipupistettä.
Moiset reaktiot johtuvat:
1. Silkasta itseluottamuksen puutteesta. Kyllä, miten ”suomalaista”, eikö totta?
2. Tiedon puutteesta. Tämä onkin oudompi juttu, koska yleensä suomalaiset ovat keskimääräistä koulutetumpia. Ehkä kokemukseen perustuvaa tietämystä ei vaan arvosteta yhtä korkealle kuin akateemista? Esim. Amerikassa juttu menee päinvastoin.
3. Munattomuudesta edes testata pienillä panoksilla, ja sen jälkeen päättää painaako kaasua vaiko jarrua.
Siinä se, suomalaisen yrittäjän/yritysjohtajan kipein alitajunta tuotuna päivänvaloon.
Kasvun toteuttaminen aktiivisella markkinoinnilla tyrehtyy useimmiten omien kätösten sabotointiin. Vaihtoehtona on housujen nostaminen nilkoista, tosiasioiden myöntäminen ja rohkea testaaminen oikeilla markkinoilla. Ole rohkea ja toimi peloista huolimatta, niin korjaat vellihousujen pöydälle jättämät rahakasat omaan taskuusi.
No comments yet.