Teesit yrittäjän selviytymiseen poikkeuksellisina aikoina Tiedän, että juuri nyt monet yrittäjät ja johtajat hikoilevat ja tuskailevat sulavien markkinaosuuksien, vientivaikeuksien ja yleisten pelkojen kanssa. Monista tuntuu, että ulkoisia toimintaasi heiluttavia tekijöitä on liikaa, ja oma kontrolli tuntuu lipuvan käsistä. Se on tunne, josta erityisesti yrittäjän tulee ravistella itsensä päättäväisesti ulos, jotta selviää voittajana! Siksi ojennan nyt […]
Archive | Business
Voittoisan verkkokaupan menestystekijät
Suomessa on vuosien varrella nähty näyttäviä verkkokaupan ”ruumiita”. Oli Anttila, oli Musta Pörssi, monta muuta… jopa Stockmann korisee kannattavuuden rajoilla vuodesta toiseen. No ei näitä enää viitsisi potkia mutta aika usein kotimaisissa verkkokauppakeskusteluissa tulee pessimismi esiin ja väitetään ettei täällä voisi menestyä. Itse väitän, että verkkokauppaa voi tehdä myös hyvin. Oikein. Tuottoisasti. Suorastaan voittoisasti. Maantieteestä […]
Mihin ovat hyvät bisnestavat kadonneet?
Sanotaanpa nyt ihan suoraan. Jos joku tuntee pienen piston sydämessään, siihen lienee aihettakin. Olen nimittäin viimeisten muutamien kuukausien aikana ihmetellyt mihin ovat kunnon bisnestavat kadonneet Suomesta. Tai unohdetaan bisnes hetkeksi, miten olisi edes keskimääräiset käytöstavat? Mitä ajattelee yritys, joka ITSE ottaa yhteyttä palkatakseen työntekijän, haastattelee, ja sen jälkeen katoaa kuin kamelin suolikaasu Saharaan? (olen kuullut saman […]
Asiakkaan ohjaaminen ei ehkä ole kivaa mutta se on pakollista
Niin, hyvä markkinointikollega. Asiakkaan ohjaaminen on todellakin hyvästä – ja etenkin vielä upouuden asiakkaan joka on vielä kuin Liisa ihmemaassa ympyröissäsi. Usein asiakkaideni ensimmäinen ajatus on, että ohjaaminenhan on turhaa vaivannäköä ja tuntuu vähän tyhmältä – eikö tämä ole itsestäänselvää meidän asiakkaille? Tähän vastaan, että se on ehkä TEILLE itsestäänselvää… mutta ei juuri kenellekään muulle jolleivät ole […]
“Miten ihmeessä olet saanut ulkomailta asiakkaita?”
Tätä kuulen hämmentävän usein erityisesti uusien tuttavuuksieni suusta: “Miten oikein olet onnistunut saamaan ulkomailta asiakkaita?” Aina se jotenkin pysäyttää. Että mitenkö. Tässä mieleni jää tyypillisesti surraamaan vastausta kolmannella kotimaisella: ”Ehhhh… say what now?! Why the bloody hell not?” Oli ala kuin ala, toimintamuoto mikä hyvänsä… Suomessa ajatusvirheenä tuntuu aina vaan pysyvän, että tottahan ”ensin” lähdetään turvallisesti kotimaassa liikkeelle ja sitten […]
Miksi amerikkalainen markkinoi suomalaista tehokkaammin?
Yksi tietty piirre nousee esiin aina kun vertailen anglomaailmassa tehtävää markkinointia suomalaiseen markkinointiin. Ja se kiteytyy tähän yhteen paljonpuhuvaan piirteeseen: Amerikkalainen ajaa jatkuvasti ja aggressiivisesti promootioita… eikä pysähdy koskaan vaan aina promotaan, promotaan, promotaan. Suomalainen tyypillisesti EI promoa… ja jos niin pääsee käymään, sitä ei ainakaan jatketa. Tähän voi mainostoimistonne älähtää, että tottahan me tehdään kampanjoita ja somekin […]
Toimitusjohtaja – johdatko muuten oikeasti toimituksia?
Toimitusjohtaja on sitten mielenkiintoinen suomenkielen sana. Se lienee jonkinlainen jäänne teollisen tuotannonalan synnyn ja kasvun ajoilta. Suunnittelijat suunnittelevat, työntekijät tekevät työnsä ja toimitusjohtaja toimittaa tavaran perille. Kätöset läpsäistään puhtaaksi ja aloitetaan prosessi uudestaan. Miten ihmeessä tämä termi pitäisi ymmärtää nykyajassa? Valtaosa työstä kun alkaa olla äärimmäisenkin abstraktia ja monien yritysten toimittamat ratkaisut ovat myös hyvin […]
Sivustokritiikki: palveluiden myynnin tehostaminen – Pakukuljetus.fi
Jatkamme julkisten copy-kritiikkien sarjaa hieman. Tällä kertaa vuorossa Pakukuljetus.fi -sivustolle tehty copy-kritiikki liittyen muutto- ja kuljetuspalveluihin. Jos haluat oman, perusteellisen copy-kritiikin parannusehdotuksineen, mene tänne ja tilaa omasi.
Pikakritiikki: valmennusohjelman myyntisivu
Moi! Copy-kritiikkien sarja jatkuu ns. pikakritiikillä… tällä kertaa vuorossa Aki Töyräs, Suomen ehkä tunnetuin webinaari-liiketoimintamallien tuntija. Hänen valmennusohjelmansa myyntisivua katsottiin päällisin puolin… ja vähän syvemmältäkin… Klikkaa seuraavasta kuvasta eteenpäin sivulle niin näet koko kommentaarin: Jos haluat täysimittaisen copy-kritiikin omasta myyntisivustasi, laskeutumissivusta, sähköpostisarjasta tai muusta kriittisen tärkeästä markkinoinnistasi, löydät tarkentavaa tietoa täältä.
Et kai vaan pelkää asiakkaitasi?
Törmään erääseen outoon primitiivireaktioon tuon tuosta kotimaisessa liike-elämässä. Olen päätellyt, että kyseessä on ilmeisen perisuomalainen ilmiö, koska en vastaavaa ole muualla tavannut. Ainakaan samassa mittakaavassa. Kyseessä on se, että pelätään omia prospekteja tai jopa asiakkaita! Ei kai me voida lähettää sähköpostia kuin kerran kuussa, nehän voi vaikka hermostua… Niinkö meinaat? Mistä tiedät? Oletko kokeillut? Montakin kertaa? […]