Mikähän siihen on syynä, että Suomessa tuntuu olevan enää kahdenlaista konsultointia:
1. Korkean tason fiilistelykonsultointia, missä rakennetaan pitkän tähtäimen visioita ja tuntikausien vakuuttavia powerpoint-esityksiä
2. Tekijätason neppailua, jossa tehdään tosi taitavasti jotain pitkälle erikoistunutta, ja pädetään näennäisen aukottomalla spesialiteetilla.
Jos suunnataan jälleen katse vaikka Amerikkaan (voisin yhtä hyvin puhua Britanniasta, Australiasta, Uudesta Seelannista tai vaikka Etelä-Afrikasta)… se kaikkein arvostetuin konsultin alalaji löytyy tismalleen näiden välistä.
Mihin tällaista ”väliinputoaja-konsulttia” sitten tarvitaan?
No kas, jos hän ei välttele vastuuta tuloksista toimimalla kaikkien päiden yläpuolella… eikä hän välttele vastuuta tekemällä vain suorittavan työn… mitä jää jäljelle?
Jäljelle jää konsultti, joka ottaa vastuun tuloksista SEKÄ asiakkaan kouluttamisesta tulokselliseksi ja pärjäämään jatkossakin.
Molempia tarvitaan, jotta lopputulos on erinomainen ja body count jää mahdollisimman pieneksi.
Insight-konsultti valmistautuu olemaan hyödyllinen. 🙂
Kaikki maailman jay abrahamit tekevät juuri näin: ottavat muutamia hyviä asiakkaita, joille tekevät ylettömän hyvät tulokset, sitten kouluttavat saavutetulla auktoriteetilla loput tekemään itse samoin.
Näin saavutetaan maksimaalinen määrä todellista vaikutusta, kaikkien tarvitsemalla tasolla millä kykenevät vastaanottamaan.
Sattumoisin se on myös kaikkein tuottoisinta konsultille. Vaatii tietysti munaa ja esilläoloa, mutta kaikella on hintansa.
Pitäisikö Suomessakin sitten alkaa näkyä tulosperusteisia henkselinpaukuttajia, jotka pitävät toteuttamiseen tähtääviä koulutussessioita?
Pitäisi ja pitäisi. Vain hengittäminen ja piereskely on pakollista, muuhan on vapaaehtoista.
Mutta väitän, että kotimaamme liike-elämä olisi rikkaampaa jos konsultit näkyisivät rohkeasti parhaan osaamisensa kautta, jolloin ostaminen helpottuu ja keskustelukin konkretisoituu.
Sen sijaan, että vain fuusioidaan toinen toisiamme ja generalisoidutaan toistemme selkien taakse.
Just sayin’. 😉
Oman asiansa, kokemuksensa ja tietämyksensä takana seisominen vaatii tunnehintaa, ja sitä on harva valmis maksamaan. Oli toisella puolella minkälaista mannaa tarjolla hyvänsä.
En minä tiedä mitä vaikka Ville Tolvanen oikeasti tekee konsultintyössään; propsit näkyvyydestä ja ennen kaikkea rohkeasta ajattelusta. Jaettua kontribuutiota jään vielä odottelemaan.
Itsekin toimin konsulttina, joten paasaan tässä toki itsellenikin. Saa tulla potkimaan, jos ei näy Insight-konsultin otetta.
No comments yet.