Jos kysyisin sinulta nokakkain seuraavan kysymyksen:
”Antakaa minun tehdä XYZ teille, niin takaan 100,000€ lisää kauppaa seuraavan 8kk aikana. Minulle voitte maksaa suoraan lisääntyneistä tuloistanne 15%. Ei investointeja.”
Todellinen kysymys, tosipaikka. Mitä bisneshenkilö vastaa?
Mitä vastaisit?
Tämä paljastaa brutaalisti oletko oikeasti bisneksessä vai jossain muunlaisessa organisaatiossa.
Jos vastaat ”tietysti, voitko aloittaa heti?” olet oikeilla linjoilla etkä edes tarvitse lisätietoja aloittaaksesi.
Jos vastaat mitä tahansa muuta, kuten ”ei nyt ole aikaa”, ”pitää tutkia tarkemmin”, ”oletko nyt ihan varma tästä”, ”meillä ei ole resursseja” tai mitä tahansa mikä kääntää huomion pois ilmaisesta tulonhankinnasta, olet suoraan sanoen aikamoisen pihalla.
Jos ilmainen raha ei kelpaa bisneshenkilölle, kysy itseltäsi oletko nyt varmasti reilu sekä itsellesi että kumppaneillesi. Tai osakkeenomistajillesi. Saati perheellesi. Olisivatko he samaa mieltä siitä, että ylimääräistä lomamatkaa ei tarvita tänä vuonna?
Onko yrityksessäsi sallittua jonkin ns. rivimiehen tai -naisen tulla toimitusjohtajan ovelle ja sanoa ”tiedän miten firmaan tuodaan firmaan ylimääräinen kymppitonni tässä kuussa, saanko tehdä sen?” ja toimari vastaa: ”totta kai, tee vaan, hyvää päivän jatkoa”.
Tällaisia firmoja on, ja jos ette kuulu heihin, on aika katsoa peiliin, hakea vauhtia vaikka markkinointiseminaarista ja tehdä testi uudelleen kesäloman jälkeen.
Jos ihan rehellisiä ollaan, niin ainoastaan kateus, vertailu, epäluulo tai muu epäterve tunne voi estää sinua tekemästä isompaa tulosta. Matka todelliseen menestykseen on tosiasiassa tunnepuolella tehtävä matka. Joskus on maksettava tunnehintaa, joskus taas pajatso tyhjentää eturessun kerralla ja on kivaa. Pääasia, että pysyt matkalla katse määränpäässä.
No comments yet.